馬云先生曾經(jīng)在央視《贏在中國》欄目中說：“不要光學習人家成功的經(jīng)驗，更要多學習人家失敗的教訓。因為成功的原因有千千萬萬種，而失敗的原因卻往往都差不多?！蔽矣X得馬云先生的這段話，留給我的印象真是非常地深刻。

記得格言中好象也有這樣的話，大意是：圣人不但會從自己的身上吸取教訓，還會從別人的身上吸取教訓；而一般的人，就只能在自己經(jīng)歷了磨難后，才會有血的教訓。但這些懂得從自己身上吸取經(jīng)驗教訓的人，都還算是夠聰明的；真正的大笨蛋就是那些連他們自己身上的經(jīng)驗教訓都不曾學習到的人。這些人，由于沒有記性，所以，總是會在同一地方連續(xù)地摔倒好幾次。自然，他們也是沒有前途的。

我以前也確實不太注意學習他人失敗的教訓，因為我原來也和各位一樣，只知道一味地崇拜成功人士，而卻是從心里看不起失敗分子的。直到有一次，在一個朋友私下里帶走了我公司的全部資料、又照抄照搬地用我的模式運作起來、但最后卻還是失敗了后，我才真正后怕得心有余悸了。說心里話，那時候，我都有種仿佛他替我死了一回似的感覺。從此，我為了能夠把自己的項目做成功，就開始用心地琢磨起他當初失敗的原因來，并借此迅速地調(diào)整了自己這邊的一些技術參數(shù)和執(zhí)行方案，結(jié)果，才總算沒有步他的后塵。也就是在這次意外事故之后，我就開始變得格外地注意分析他人失敗的原因了；而那些同行人士的敗招，則更是成了我關注的焦點。今天，我也把我自己以前失敗的原因，概要地寫在這里，以供大家參考：

一、直到我有所成就之前，我一直都沒有突破孤軍奮斗的個人創(chuàng)業(yè)模式，沒有走向公司化運作模式。假如我當初早點兒成立公司去專業(yè)地做電腦培訓業(yè)務的話，那沒準就真地成了寧波市電腦培訓方面的“ * ”了。畢竟個人的力量是很有限的，所以，如果你還是跟我當年一樣依舊處在孤身苦干狀態(tài)中的話，那就要好好地想一想你為何至今還沒有突破這個老掉牙的舊模式了。

造成這種局面的最主要原因，多數(shù)是因為太在乎利益上的得與失，不愿意與人一起分享你的成就、舍不得把利益讓出來一點、再就是對利益的分配方案不滿意、不愿意吃虧。我當初總覺得自己很牛，覺得人家是為了要跟我享福才來與我談合作的、覺得人家是為了從我這個能人手上撈點好處才來追隨的。于是，就老覺得自己與這些沒有技術、沒有眼光的“俗人”合作很吃虧，總覺得還不如自己一個人做一個人享受呢。除此外，過于現(xiàn)實、不相信“商業(yè)神話”也是造成我一直都封閉自守的一個主要原因。

記得當初曾經(jīng)有一位在寧波做領導的清華老校友建議我走風險融資、迅速擴張的發(fā)展道路，并且，還主動讓我隨團參加一些融資洽談會?？晌耶敵蹩傆X得這樣的好事不太可能有，甚至覺得拿風險投資創(chuàng)業(yè)的人是種高級騙子。所以，就對融資擴張一事總是不了了之。其實，當初寧波稅務系統(tǒng)中也有幾個好朋友建議我接受一些科技公司的投資，以便把我開發(fā)的稅務代理管理系統(tǒng)推廣到全省、甚至全國。

可我總覺自己一無過硬的政治背景、二無濃厚的經(jīng)濟實力；所以，當時能夠做到壟斷整個寧波市就已經(jīng)很不錯了；而至于推廣到全省去，那真是想都不敢想的事了。我當時總以為要做這種天大的業(yè)務，就一定要走官商結(jié)合的道路才行，總覺得只有那些官僚子弟才能做。于是，也就根本沒有做得很大的期望，也就不太相信人家是真心真意地來談合作的了。最后，造成我與合作伙伴決裂的原因，還有一個，那就是：我這人對合作人太過苛刻。我把人都想象成是一種非常理想的人，對合作一詞也想象成是一種非常崇高的事?；谶@種理想化的觀點，我就容不得合作伙伴有一點點的私心，甚至一個勁地要求合作伙伴都必須象我這樣大公無私、奮勇前進。我是拿對自己的高要求，去要求他們的。正因為我對自己也太苛刻、對人家也太苛刻，所以，那段時間里才沒人愿意與我合作。

二、以前那段時間里的我，可以說是“想得多、做得少”的典型代表。當初我還年輕，想象力非常地豐富，創(chuàng)意點子也很多?？煽偸窍霘w想、做歸做；總是拿著嘴去與朋友們海闊天空地談設想，卻就是沒有做的。頭幾次，大家還很喜歡聽我講方案，還覺得聽了我的話很有啟發(fā)性?？陕兀蠹揖筒划斠换厥铝?。為何？因為我沒有成績呀。一度我就坐在家里空想，把方案想得很美妙，仿佛方案想好了，一切就都會跟著來了。可就是沒有勇氣跑出去把這設想付諸于行動。為何不敢行動呢？一是怕失敗、怕被笑話、也就是為虛名所累呀；二是總期望能憑我這張嘴說服其他朋友去做，然后，我就穩(wěn)穩(wěn)地跟著他們從中享受了。總是觀望與徘徊，缺少果斷的一搏，是造成我以前未成功的又一原因。

三、以前的我，總是很喜歡抱怨，很喜歡責怪人，很喜歡把責任推給別人。如果我曾經(jīng)為某事與你商量過，而你也明確地給了我些建議；可萬一那事兒的結(jié)果又剛好與你所建議的情況相反的話；按當時我的脾氣，可就要好好地罵你一通了。如果你是因為參預了建議而被我罵的話，那還算是有因的；但如果僅僅因為你是親人，而不得不成為我事業(yè)失敗時的出氣桶呢，你會有何感想呢？我當初就總是因為自己的不如意而怪父母、怪兄弟姐妹、怪合作人、甚至怪妻子是個壞克星……結(jié)果，很自然地，所有的親戚朋友都開始躲得我遠遠的了，沒人再會幫我出謀劃策了。在這種情況下，你說我還能成功嗎？

四、經(jīng)常變化不斷，沒有扎實的根系，總是三分鐘熱度。每當一個項目做到半路上，就又對一個新的項目產(chǎn)生了興趣，結(jié)果，就扔了前面的去做后面的了。于是，總是從頭開始。

總結(jié)地說，我在以前那段時間里之所以一直沒有成功，究其原因，一是因為我沒有努力地去尋找合作的機會，總是孤軍奮斗，沒有突破個人創(chuàng)業(yè)的模式；二是因為我總是想得多、做得少，決斷力不夠；三是因為我這人心胸狹窄，不能容人；四是因為我這人太會重新開始。

當然，現(xiàn)在我已經(jīng)有所警覺、有所改正了，所以，也就已經(jīng)有所成就了。愿大家以此為鑒！