被學(xué)長慫恿創(chuàng)業(yè)時，李璟才20歲，剛進入武漢大學(xué)的經(jīng)管系念書。這個過去以男生占多數(shù)的專業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)接近了男女平等，女生的比例將近一半，她們和其余的同齡女生一樣，也喜歡在網(wǎng)上交友，揣摩怎樣把自己的圖片PS得更漂亮來吸引更多人氣。女生喜歡PS自己的圖片，李璟和其余男生的愛好則是PS各種惡搞圖片，或者做一張搞笑的GIF，圖片是大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活中的一個重要內(nèi)容。但要玩轉(zhuǎn)圖片也面臨技術(shù)門檻，各種圖片編輯軟件的功能越來越繁瑣和復(fù)雜，很多人并沒有興趣去一一鉆研。李璟最初的想法很簡單：我能不能做一個傻瓜式的網(wǎng)站，專門幫各種技術(shù)白癡PS圖片?

離第一桶金很近

1988年生的李璟有一張學(xué)生臉，但體態(tài)和說話語氣已經(jīng)有中年人的影子，商業(yè)模式和納斯達克之類的詞匯經(jīng)常脫口而出。從2007年至今，他營運“傻瓜式網(wǎng)站”改圖網(wǎng)已經(jīng)有4年多的時間，和各類風(fēng)投打交道的經(jīng)歷讓他看上去比同齡人成熟很多。

改圖網(wǎng)最早的形態(tài)的確偏向“傻瓜式”，功能很簡單，提供一些有圖片處理功能的模板，讓登錄的用戶能夠在網(wǎng)站上自行對圖片進行基本的PS處理。一個畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)有成的學(xué)長出資幾十萬當(dāng)作網(wǎng)站的啟動資金，自任CEO，李璟則成了CEO助理。幾十萬的啟動資金對一個互聯(lián)網(wǎng)公司來說不算充裕，但李璟和其余團隊成員都是學(xué)生，對辦公環(huán)境和經(jīng)濟條件沒有太高的要求，能夠參與創(chuàng)業(yè)已經(jīng)讓他們心滿意足。

和Facebook走了相似的道路，改圖網(wǎng)初期也是在校園里受到關(guān)注，它是純粹的工具型網(wǎng)站，不具備社交的特質(zhì)，但這款工具卻能讓用戶在其他社交網(wǎng)站上吸引眼球，因此在校園內(nèi)風(fēng)靡一時。簡單易用是改圖網(wǎng)的特點，也是弱點，它的技術(shù)含量很低，很容易被抄襲和模仿，少男少女喜歡用它，消費力高的商務(wù)人士卻不一定知道它，何況，改圖網(wǎng)上沒有任何能產(chǎn)生附加值的服務(wù)。

“這個問題我們想了很久，不想在第一個創(chuàng)業(yè)項目上失敗。”李璟說，盡管運營資金和技術(shù)能力都算不上強大，但他一直相信自己的產(chǎn)品能吸引用戶，“用戶需求不是創(chuàng)造出來的，它一直都在，只是要人發(fā)現(xiàn)而已”。發(fā)現(xiàn)更多的用戶需求促使這群學(xué)生必須走出校門去和潛在的客戶打交道，李璟和市場營銷部門的同學(xué)拜訪了很多圖片工作室和影樓，希望它們能進駐改圖網(wǎng)，為用戶提供更專業(yè)的圖片處理和產(chǎn)品交易。這種改變意味著改圖網(wǎng)要從一個單純的工具型網(wǎng)站變成一個以影像服務(wù)為中心的平臺，如果成功，可以形成類似于淘寶那樣的服務(wù)鏈。

負(fù)責(zé)具體商業(yè)策劃的是經(jīng)管系2009級的余方舟，她目前在武漢大學(xué)讀碩士。余方舟為改圖網(wǎng)設(shè)計的兩個模塊讓這個網(wǎng)站有了盈利的可能，一個是名片設(shè)計，改圖網(wǎng)提供各種名片模板，用戶只需在模板上填寫自己的名字等相關(guān)信息就能生成一張名片。用戶可以下載模板自己付印，也能由改圖網(wǎng)付印，武漢市內(nèi)的用戶每印一盒名片，改圖網(wǎng)收取30元費用，如果是其余地區(qū)的用戶，則還要收取郵費。這是一個很簡易的服務(wù)，和改圖網(wǎng)的大部分功能一樣，缺乏技術(shù)含量，卻收到了很好的效果?！?個月以來，我們接到的名片訂單已經(jīng)超過了100萬單?！庇喾街壅f，這筆錢無法讓改圖網(wǎng)一步登天實現(xiàn)盈利，不過至少有了線下收入。余方舟和她的團隊設(shè)計的第二個盈利模塊是影像產(chǎn)品的訂制，用戶可以委托改圖網(wǎng)訂制印有自己頭像的瓷磚、馬克杯等物品，根據(jù)材料的成本差異，改圖網(wǎng)從中收取不同的費用。這兩個不算新鮮的模塊讓改圖網(wǎng)的用戶量沖過了百萬大關(guān)，也緩解了運營壓力。和大型網(wǎng)站相比，改圖網(wǎng)的運營費用每月只有18萬元，包括房租開支以及20多名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的工資，負(fù)責(zé)掌管財務(wù)的廣告系大四女生秦全認(rèn)為，有了這兩筆收入，改圖網(wǎng)可以在2012年的第一季度實現(xiàn)盈虧持平。

離第一桶金很遠

目前改圖網(wǎng)每天接到的名片訂單有120單，李璟、余方舟和秦全都感覺到，網(wǎng)站的盈利只是時間問題。他們的樂觀自有道理，改圖網(wǎng)在去年參加了全國創(chuàng)業(yè)大賽，闖進前三名，由此得到了去美國參加全球創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的資格。三人都很重視這次挑戰(zhàn)賽，它不但可以讓改圖網(wǎng)出現(xiàn)在媒體上，還能夠借此機會接觸到美國的風(fēng)投，讓一直燒自己錢的改圖網(wǎng)進入資本運營的階段，即便只著重短期效應(yīng)，一旦取得名次，改圖網(wǎng)也能得到主辦方提供的數(shù)十萬元人民幣的獎金。

“美國人在高新技術(shù)方面很領(lǐng)先，但更重視技術(shù)在商業(yè)層面的應(yīng)用?！崩瞽Z說，在初次答辯時，大賽的很多評委就對改圖網(wǎng)產(chǎn)生了興趣，余方舟流利的英語也讓評委對這個團隊的印象大好，他們順利從來自全球的30支隊伍中脫穎而出進入前8名。在前8名的答辯中，李璟在事先準(zhǔn)備的幻燈片里放上了一幅納斯達克的圖片，對評委說：“下次我們來美國，就是我們在納斯達克上市的時候。”他的自信讓在場的評委和風(fēng)投都極為欣賞，最后一致決定將冠軍授給改圖網(wǎng)，有風(fēng)投也表示會盡快動身前往武漢實地考察他們的項目。

在創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽上奪冠并無法真正讓改圖網(wǎng)一躍成為一流的互聯(lián)網(wǎng)公司，它只是中國若干網(wǎng)站中的一個，是一個還在孵化中的項目，更致命的是，它隨時會被騰訊這樣的大公司用同樣性質(zhì)的網(wǎng)站取代。李璟也承認(rèn)：“騰訊讓我們擔(dān)心了很久，好像沒有它不想做的業(yè)務(wù)。如果它也做同樣的業(yè)務(wù)，憑它的品牌和用戶基數(shù)，我們很快就死了?！崩瞽Z的想法是，希望能和騰訊達成意向合作，讓改圖網(wǎng)獨立運營，而騰訊的用戶可以享受它的服務(wù)，“用戶需求越來越細分，騰訊也不可能兼顧全部，可以留一些給我們這樣的年輕人”。余方舟和秦全也希望，在賺到第一個100萬之前，改圖網(wǎng)不會倒下。

和改圖網(wǎng)一起參加全球創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的還有一支來自中國的團隊——四川大學(xué)的Mate團隊。這個團隊里的三個成員都是 * 生人，說話和行為模式更像學(xué)生，研究的項目也帶有更濃的學(xué)術(shù)氣息。Mate團隊的項目發(fā)起者是四川大學(xué)的本、碩、博連讀生楊嫻睿，她還有將近8年時間才能畢業(yè)，作為口腔醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，楊嫻睿的項目也和自己的專業(yè)息息相關(guān)。

“我們沒有研發(fā)出任何產(chǎn)品，只是為現(xiàn)有的產(chǎn)品找到了一個降低成本的方法?！睏顙诡Ｕf。她指的“現(xiàn)有產(chǎn)品”就是藥店里常見的各種解酒藥，這類藥里都有一個不可或缺的成分——乙醛脫氫酶。因為提煉成本高，藥廠所使用的乙醛脫氫酶通常都從國外進口，楊嫻睿和她的團隊使用基因工程能夠提煉出一種工程菌，再將它轉(zhuǎn)化成乙醛脫氫酶，提煉所需的成本是目前進口成本的60％。這一技術(shù)被國內(nèi)很多藥廠認(rèn)同，但在進一步的商業(yè)談判上，楊嫻睿遇到了挫折，因為技術(shù)的專利權(quán)并不在她手里。

“這個技術(shù)不是我們首創(chuàng)的，而是川大的一名教授，我們是在商業(yè)應(yīng)用層面為它做出一系列規(guī)劃。但技術(shù)的專利權(quán)也不在教授的手里，而是屬于學(xué)校，所以我們在做商業(yè)推廣時遇到很多問題。國內(nèi)的藥廠更愿意和學(xué)校直接溝通，國外的風(fēng)投又擔(dān)心我們沒有專利根本無法做有效的商業(yè)策劃。”楊嫻睿的擔(dān)心成為事實，她的團隊在第一輪答辯時就被淘汰，她坐在臺下目睹了武漢大學(xué)奪魁的全過程。

別人的技術(shù)，由自己來實現(xiàn)商業(yè)化，楊嫻睿的創(chuàng)業(yè)項目本身就具有很大難度，她為這個項目耗費了將近兩年時間，但不得不看著它面臨夭折。團隊的另一個成員凌云峰認(rèn)為，項目本身是可行的，如果投資人和藥廠愿意用更開放的姿態(tài)接納這種合作模式，會有很大的發(fā)展前景。“很可惜，中國的商業(yè)環(huán)境還沒有準(zhǔn)備好接納我們?！?/p>

第一桶金需要堅持

YouTube成立時，它只是一個單純的視頻集中地，用趣味吸納用戶，直到被Google天價收購，它的商業(yè)潛能才被進一步開發(fā)出來。林芳根和林芳本兩兄弟如今也面臨著和YouTube創(chuàng)始人陳世駿一樣的難題，就怎樣將自己的Now.In商業(yè)化。

Now.In不為多數(shù)人知曉，但它可能是2011年最有趣的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一。Now.In是一個集成式的播客平臺，只要將Now.In下載到本地，用戶就能建立自己的私人電臺。Now.In電臺通過互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備進行廣播，讓用戶可以實時與他人交流或傳播知識。這個軟件可以測量聽眾的人數(shù)并支持雙向通信，把廣播者和聽眾連接起來。簡而言之，只要電腦上裝載了Now.In，任何人都可以成為電臺DJ或談話節(jié)目主持人。

林芳根和林芳本是臺灣人，哥哥林芳根 * 出生，弟弟林芳本1991年出生，都在臺灣逢甲大學(xué)讀書，整個Now.In的運營由他們兩人負(fù)責(zé)。Now.In的誕生也源自YouTube的影響，按照林芳根的設(shè)想，Now.In應(yīng)該是“聲音界的YouTube，為地球上所有人提供進入在線廣播行業(yè)的機會”。

林芳根負(fù)責(zé)Now.In的商業(yè)推廣，而技術(shù)層面的所有細節(jié)則由林芳本實現(xiàn)，從2009年誕生到2011年年底，Now.In在小眾圈子里建立起了影響力，成為極客喜歡的應(yīng)用。在2011年年中舉行的臺灣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意賽中，Now.In獲得了“華碩云端服務(wù)創(chuàng)新獎”。雖然得到了業(yè)內(nèi)的肯定，但Now.In在具體的應(yīng)用推廣中仍然遇到很多麻煩，在臺灣網(wǎng)站排名中，Now.In的官方網(wǎng)站排在400名以外。

“用戶增長不理想是我們的最大難題?！绷址几f。他思考過其中的原因，得出的結(jié)論是：“互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容還是強調(diào)視覺表現(xiàn)，聲音的吸引力相對來說很弱?！痹谒饺穗娕_繁榮的日本，Now.In很受歡迎，華人地區(qū)中，中國香港的用戶也很多，但在臺灣地區(qū)和中國大陸，Now.In的影響力偏小，只在特定的圈子里流行。林芳根說：“和華人用戶比起來，我們在歐美發(fā)展得很好，特別是土耳其和德國?！边@種用戶分布一方面證明了Now.In是個很贊的產(chǎn)品，一方面也帶來新的問題，在海外受歡迎但在臺灣本土勢弱的產(chǎn)品很難吸引到本地有錢人的投資，Now.In的運營費用仍舊來自兩兄弟的零用錢和打工所得。而林芳本的煩惱在于，Now.In得到了很多歐美大公司的青睞，但出價收購的多，投資的少，有公司愿意出300萬歐元收購Now.In，卻拒絕投資，這讓他們十分無奈。

林芳根也很關(guān)注大陸創(chuàng)業(yè)者的動向，他曾經(jīng)上過李璟的改圖網(wǎng)，使用之后還是認(rèn)為自己的產(chǎn)品更具創(chuàng)意，不過他也羨慕李璟能找到投資人?！澳壳癗ow.In的整個團隊就我和弟弟兩個人，我們的財務(wù)一塌糊涂，更不用說招人?！彼麍猿肿约翰粫鍪跱ow.In，300萬歐元的收購價證明了Now.In有潛在的商業(yè)價值，賺到第一桶金只是時間問題。讓他為難的是弟弟林芳本即將服兵役，整個團隊將只剩他一人，日常維護成了一個考驗毅力和體力的工作。

類似的煩惱不是只有林芳根才有，在武漢大學(xué)讀碩士的余方舟也面臨學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)無法兼顧的局面，而還有8年才能從四川大學(xué)畢業(yè)的楊嫻睿已經(jīng)準(zhǔn)備在校期間放棄創(chuàng)業(yè)。學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，放棄和堅持，這是所有年輕創(chuàng)業(yè)者都逃不開的煩惱。