小鞋匠從5萬(wàn)元起家，奮斗到福布斯富豪

南存輝，從昔日溫州城內(nèi)辛苦操勞的小小修鞋匠，幾經(jīng)奮斗終成資產(chǎn)超過(guò)億萬(wàn)美元的年輕富豪，連續(xù)三度登上福布斯中國(guó)富豪榜。其中的跨度之大，變遷之巨，其實(shí)就是一部傳奇。在這民營(yíng)企業(yè)家群雄紛起的年代，外表儒雅的南存輝，骨子里流淌著古代將士的驍勇和不屈，正如他最?lèi)?ài)唱的一首歌———《愛(ài)拼才會(huì)贏》。他始終認(rèn)為：人的一生，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己。“不管是做人還是做企業(yè)，最難的是自我否定和自我超越！”

個(gè)人簡(jiǎn)介：

團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁，浙江柳市上園人。北京商學(xué)院（現(xiàn)北京工商大學(xué)）企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，研究生學(xué)歷。不凡的經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，使南存輝成為世人公認(rèn)的“浙南模式”的積極探索者和杰出代表，被譽(yù)為“中國(guó)新興民企代言人”，并被《中國(guó)青年》雜志評(píng)選為“可能影響中國(guó)21世紀(jì)的中國(guó)青年人物”之一。

職業(yè)生涯：

南存輝領(lǐng)導(dǎo)的正泰集團(tuán)和胡成中創(chuàng)辦的德力西集團(tuán)都始于他們共同創(chuàng)于1984年7月的求精開(kāi)關(guān)廠，現(xiàn)正泰集團(tuán)轄6大專(zhuān)業(yè)公司、50余家持股企業(yè)、800多家專(zhuān)業(yè)協(xié)作廠，并在全國(guó)各地設(shè)有2000多家銷(xiāo)售公司和特約經(jīng)銷(xiāo)處，在國(guó)外設(shè)立了5家分公司和30多家銷(xiāo)售總代理，產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高低壓電器、輸配電設(shè)備、儀器儀表、建筑電器、工業(yè)自動(dòng)化、汽車(chē)電器等100多個(gè)系列、5000多個(gè)品種、20000多種規(guī)格的產(chǎn)品。集團(tuán)綜合實(shí)力已連續(xù)多年名列全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前茅，系中國(guó)低壓電器行業(yè)最大產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)。

南存輝艱辛創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，打造低壓電器知名品牌，是溫州兩次創(chuàng)業(yè)的杰出代表，由他率領(lǐng)的正泰集團(tuán)從一個(gè)家庭作坊迅速發(fā)展壯大成為大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，被譽(yù)為“溫州模式的縮影”。在南存輝身上，不僅體現(xiàn)了柳市人自強(qiáng)不息、堅(jiān)韌不拔、勇于創(chuàng)新的精神，也展示了一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)家高瞻遠(yuǎn)矚的膽識(shí)和戰(zhàn)略思想。他把正泰精神概括為“和諧、謙學(xué)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”，提出了“爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的企業(yè)理念。不凡的經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，使南存輝成為世人公認(rèn)的“新溫州模式”的積極探索者和杰出代表，被譽(yù)為“中國(guó)新興民企代言人”，并被《中國(guó)青年》雜志評(píng)選為“可能影響中國(guó)21世紀(jì)的中國(guó)青年人物”之一。2007年為“浙江省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金”捐款1000萬(wàn)元。

創(chuàng)業(yè)歷程：

1、鞋匠出身

南存輝回憶說(shuō)，“我初二的時(shí)候，那時(shí)我13歲，離畢業(yè)還有15天，我父親因?yàn)橐馔馔炔抗钦邸！贬t(yī)生說(shuō)，可能要休息一兩年，而母親身體一向虛弱，作為長(zhǎng)子，照顧弟妹、養(yǎng)家糊口的生活重?fù)?dān)就壓在了南存輝的肩上。初中沒(méi)畢業(yè)，南存輝就當(dāng)上了小鞋匠。

回憶起當(dāng)年的小鞋匠生活，南存輝說(shuō)，“三年修鞋雖沒(méi)賺到什么錢(qián)，但它使我懂得了誠(chéng)實(shí)做人的道理，有質(zhì)量便有市場(chǎng)。同時(shí)它也讓我明白了，一個(gè)人要想有所作為，必須重視從一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的?！?br/>
在修鞋的時(shí)候南存輝發(fā)現(xiàn)，柳市很多供銷(xiāo)員在全國(guó)各地?cái)埩撕芏嗟蛪弘娖鳂I(yè)務(wù)，開(kāi)起了眾多的前店后廠?！拔野l(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)發(fā)展非?？欤軌蛸嶅X(qián)，而且能夠鍛煉人，所以我就把修鞋停下來(lái)，轉(zhuǎn)而搞起了電器行當(dāng)?！蹦洗孑x說(shuō)。

“開(kāi)始就是你幾十塊、他幾百塊錢(qián)地投入，錢(qián)并不是很多。我和朋友4個(gè)人合伙擺了一個(gè)柜臺(tái)，第一個(gè)月賺了35塊錢(qián)，而且自己每天都干到凌晨5點(diǎn)鐘，但我很高興，第一個(gè)月就成功了，沒(méi)有虧本。”南存輝說(shuō)，“做事業(yè)的人不要妄想發(fā)橫財(cái)，要靠心血和汗水來(lái)?yè)Q取。”

2、艱難創(chuàng)業(yè)

1984年，南存輝發(fā)現(xiàn)，低壓電器行業(yè)市場(chǎng)前景很大，但光靠個(gè)人力量不行，光靠一個(gè)小打小鬧的門(mén)面更不行。這個(gè)時(shí)候，他的小學(xué)同學(xué)胡成中找到了他，想跟他一起合伙辦廠，于是南存輝與胡成中一起投資5萬(wàn)元，辦起了“求精開(kāi)關(guān)廠”。

這個(gè)求精開(kāi)關(guān)廠就是現(xiàn)在的正泰和德力西電氣的前身。胡成中就是現(xiàn)在的德力西集團(tuán)董事長(zhǎng)。

“剛開(kāi)始辦廠其實(shí)很難，因?yàn)樽约菏裁炊疾欢＜夹g(shù)不懂、質(zhì)量不懂，市場(chǎng)在哪里又不知道。沒(méi)有設(shè)備、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有人、沒(méi)有資金，萬(wàn)事開(kāi)頭難，讓人傷透腦筋?！蹦洗孑x回憶說(shuō)。

剛辦企業(yè)時(shí)，南存輝在“借”字上大做文章，請(qǐng)人才、借腦袋，并利用人家的設(shè)備來(lái)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)技術(shù)上要靠上海，于是南存輝去請(qǐng)了幾個(gè)工程師來(lái)指導(dǎo)。求精開(kāi)關(guān)廠慢慢發(fā)展起來(lái)。

既然發(fā)展起來(lái)，為什么會(huì)出現(xiàn)一個(gè)正泰，一個(gè)德力西呢？

“有人說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)難過(guò)但必須過(guò)的三關(guān)就是分銀餉、排座次、輪榮辱。剛開(kāi)始這種問(wèn)題并不明顯，但是企業(yè)有了知名度之后，地方政府為了鼓勵(lì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人評(píng)個(gè)先進(jìn)、給個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)什么的，企業(yè)是兩個(gè)人辦的，給誰(shuí)好呢？”南存輝笑著說(shuō)，“于是最初，我們想出了‘廠長(zhǎng)輪流做’的辦法，我今年當(dāng)廠長(zhǎng)，你當(dāng)法人代表，明年你當(dāng)廠長(zhǎng)，我當(dāng)法人代表。較好地解決了這些問(wèn)題?！?br/>
直到1990年，“求精開(kāi)關(guān)廠”分為兩個(gè)車(chē)間，總資產(chǎn)200萬(wàn)左右，產(chǎn)值做到1000多萬(wàn)，雙方也各有親戚、朋友進(jìn)入管理層，南存輝與胡成中在一些經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題上開(kāi)始偶有爭(zhēng)議。于是就分家了。

3、“正泰”問(wèn)世

如果南存輝與胡成中不分家，會(huì)變成什么樣子？南存輝笑著說(shuō)：“那就不好說(shuō)了?！钡聦?shí)上，雖然分家了，正泰和德力西仍然脫離不了關(guān)系，因?yàn)樗麄兪峭瑯I(yè)內(nèi)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而現(xiàn)在，這兩大巨頭已經(jīng)成為資產(chǎn)超過(guò)百億的國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的民營(yíng)企業(yè)。

分手后，南存輝與幾個(gè)親戚成立了一個(gè)家族企業(yè)，1991年，他又拿出其中的一部分與美商合資，建立了中外合資企業(yè)，“正泰”這一名稱(chēng)由此問(wèn)世。

關(guān)于正泰的名稱(chēng)由來(lái)，南存輝說(shuō)，“1991年求精廠分家那陣子，柳市電器企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。有許可證沒(méi)許可證的、質(zhì)量好的質(zhì)量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市場(chǎng)搞得很亂?！边@時(shí)南存輝想到的是，“做企業(yè)要先做人?！币淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，南存輝發(fā)現(xiàn)一張從香港購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)開(kāi)的發(fā)票，這個(gè)商店名字叫“豐泰”，這個(gè)“泰”字蠻好的，南存輝覺(jué)得“做人要正直，處事要泰然，把這兩個(gè)字合起來(lái)就叫‘正泰’”?！澳菚r(shí)候沒(méi)有什么宏偉理想，只是想做人要做正，做事要做正，企業(yè)才會(huì)穩(wěn)如泰山?！蹦洗孑x說(shuō)。

成立中美合資公司以后，南存輝把弟弟妹妹等親屬共4人攬入正泰成為股東。此次合資及引入股東，對(duì)南存輝及正泰而言，戰(zhàn)略意義已遠(yuǎn)大于融資的含義。

到1993年，正泰的年銷(xiāo)售收入達(dá)到5000多萬(wàn)元。南存輝意識(shí)到，正泰要想繼續(xù)做大，必須進(jìn)行一次脫胎換骨的變革。于是，南存輝充分利用正泰這張牌，走聯(lián)合的資本擴(kuò)張之路。

4、“分享其實(shí)是一種明智”

與溫州老板們普遍的家族經(jīng)營(yíng)相比，南存輝最與眾不同的地方在于：自正泰成立之日起，他就矢志不渝地推行股份制，以“股權(quán)釋兵權(quán)”。當(dāng)他的股權(quán)從100％退到目前的不到20％，正泰卻在他的“減法”中發(fā)展得越來(lái)越大。

1991年，在與朋友合作創(chuàng)辦的“求精開(kāi)關(guān)廠”解體后，南存輝吸收弟弟、妹夫等家族成員入股，組建了典型的家族企業(yè)———溫州正泰電器有限公司，南存輝個(gè)人占股60％以上。到1993年，正泰的年銷(xiāo)售收入達(dá)到5000多萬(wàn)元。鋒芒初露的南存輝意識(shí)到，正泰要想繼續(xù)做大，必須進(jìn)行一次脫胎換骨的變革。（創(chuàng)業(yè)  ）于是，南存輝充分利用正泰這張牌，走聯(lián)合的資本擴(kuò)張之路。他先后將當(dāng)?shù)?8家企業(yè)納入正泰麾下，于1994年2月組建了低壓電器行業(yè)第一家企業(yè)集團(tuán)。正泰股東一下子增加到數(shù)十個(gè)，而南存輝個(gè)人股權(quán)則被稀釋至40％左右。

然而他在摸索中漸漸發(fā)現(xiàn)，家族企業(yè)的一個(gè)致命弱點(diǎn)就是無(wú)法更多更好地吸納和利用優(yōu)秀外來(lái)人才，而人才又是企業(yè)發(fā)展的第一資源。到1998年，幾經(jīng)思考的南存輝突破阻力，毅然決定弱化南氏家族的股權(quán)絕對(duì)數(shù)，對(duì)家族控制的集團(tuán)公司核心層（即低壓電器主業(yè)）進(jìn)行股份制改造，把家族核心利益讓出來(lái)，并在集團(tuán)內(nèi)推行股權(quán)配送制度，將最優(yōu)良的資本配送給企業(yè)最為優(yōu)秀的人才。就這樣，正泰的股東由原來(lái)的10個(gè)增加到現(xiàn)在的100多個(gè)，南存輝的股份下降至20％多。數(shù)十位百萬(wàn)“知本”富翁誕生了。家族色彩逐步在淡化，企業(yè)卻在不斷壯大，正泰目前已成為擁有資產(chǎn)30億元、年銷(xiāo)售額超過(guò)100億元、年上繳稅金逾5億元的大型企業(yè)集團(tuán)。對(duì)此，南存輝坦陳：“分享不是慷慨，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，分享是一種明智。”

5、“燒自己那壺水”

專(zhuān)業(yè)化和多元化的道路到底孰優(yōu)孰劣的問(wèn)題在業(yè)界已經(jīng)討論了很多年。對(duì)此，南存輝始終堅(jiān)持：不熟悉的不做；行業(yè)跨度太大，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的不做；要多元化也是同心多元化。他告訴記者：“在企業(yè)快速發(fā)展階段，有非常多的行業(yè)讓你選擇，找上門(mén)來(lái)的各行業(yè)合作伙伴踏破了門(mén)檻。這樣很容易導(dǎo)致決策的隨意性，好比燒開(kāi)水，你把這壺水燒到99度只差1度就開(kāi)了，突然你心血來(lái)潮覺(jué)得那壺水更好，把這邊擱下不燒了而跑到那邊重新另起爐灶，新的一壺還沒(méi)燒開(kāi)，原來(lái)那壺也涼了?！?br/>
南存輝始終認(rèn)為，一個(gè)人首先必須“燒好自己的一壺水”。在許多民營(yíng)企業(yè)紛紛朝著多元化發(fā)展的今天，正泰的執(zhí)著和淡定如此難得。從低壓電器、高低壓電器到工業(yè)儀表，正泰一直在做專(zhuān)業(yè)的電器制造企業(yè)。南存輝說(shuō)：“國(guó)際上對(duì)正泰最有力的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去年年銷(xiāo)售達(dá)90億歐元，是我們的10倍。正泰在自己的領(lǐng)域里還有很大的發(fā)展空間?！?br/>
6、質(zhì)量、誠(chéng)信是發(fā)展之本

靠著一次次的創(chuàng)新與求變，正泰步入良性發(fā)展的軌道，今年1到5月整體銷(xiāo)售收增長(zhǎng)達(dá)到40％，速度依舊驚人?！罢┥裨挕蔽艘慌忠慌襟w和經(jīng)濟(jì)學(xué)家前往正泰尋找?jiàn)W秘。南存輝對(duì)此的解釋是，企業(yè)發(fā)展的根本就是質(zhì)量和誠(chéng)信，這也是從他創(chuàng)業(yè)之初就認(rèn)定要堅(jiān)守的原則。

南存輝對(duì)質(zhì)量追求到了令人嘆服的程度。他有一句有名的話：寧可少做億元產(chǎn)值，也不可讓一件不合格品出廠。有一次，企業(yè)一批貨物出口時(shí)，在運(yùn)輸過(guò)程中一只貨箱出現(xiàn)了破損，重新裝配時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)有一件產(chǎn)品不合格。南存輝得知后，毅然要求全部開(kāi)箱檢查。為了不影響交貨，這批貨物由海運(yùn)改為空運(yùn)。僅此一項(xiàng)，企業(yè)的運(yùn)費(fèi)就多花了80萬(wàn)元。

7、靠攏納稅榜、退出富豪榜

當(dāng)?shù)巧细２妓垢缓腊竦南鱽?lái)，南存輝只是一笑置之。生活，該怎樣繼續(xù)還怎樣繼續(xù)。20年如一日，他一直以來(lái)的儉樸習(xí)慣，都不曾因他躋身富豪排行榜而改變，正如他自己形容他向往的“就是一種普通、平常的生活”。

他說(shuō)：“錢(qián)是身外之物，多一個(gè)零少一個(gè)零何必緊張，最要緊的是做人。生命的質(zhì)量不等于錢(qián)的重量，往后還有更重要的事情要做。”

早在十年前，南存輝掙的錢(qián)就夠他幾輩子花了，財(cái)富對(duì)于他的意義早已超脫個(gè)人的需求，這些年來(lái)驅(qū)使他不斷在事業(yè)上打拼的原動(dòng)力，是他深刻認(rèn)識(shí)到通過(guò)自己的努力可以創(chuàng)造出更多的社會(huì)財(cái)富，幫助更多的人富裕起來(lái)。企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感，不斷超越自己、實(shí)現(xiàn)人生最大價(jià)值的質(zhì)樸愿望，在他身上顯露無(wú)遺。

“我們拼命擠進(jìn)納稅排行榜，我們拼命退出富豪榜。”南存輝說(shuō)。2003年，正泰上繳國(guó)家稅收是5億多，其中在溫州區(qū)域繳稅就在3個(gè)億。這個(gè)數(shù)字清晰地標(biāo)志著南存輝對(duì)于社會(huì)的價(jià)值體現(xiàn)。2002年，他因?yàn)樯侠U國(guó)家個(gè)人所得稅276萬(wàn)而成為人們心目中依法納稅的企業(yè)家楷模。

“做企業(yè)跟爬山很像，開(kāi)始做的時(shí)候認(rèn)為很簡(jiǎn)單，結(jié)果當(dāng)你越爬越高的時(shí)候，就是企業(yè)越做越大的時(shí)候，碰到困難的時(shí)候，越爬越覺(jué)得上不著天，下不著地，不能回頭。所以當(dāng)你上了這個(gè)舞臺(tái)，就沒(méi)有停下來(lái)的時(shí)候了，要不斷去攀登、去跨越”。